2015年7月30日，由艾瑞咨询主办的2015中国互联网创新峰会在广州举办。

以下是优酷土豆集团业务拓展总经理梁诚发表以“创新重塑视频营销价值”为主题的演讲实录。

（图为优酷土豆集团业务拓展总经理梁诚）

　　梁诚宗：大家好！我也是广州人，今天我代表优酷土豆跟大家介绍这个主题叫做创新重塑视频营销价值，对于很多广告主和客户来说，视频营销还是停留在贴片或者点几部剧的冠名阶段，最近几年视频营销有很多的新玩法，优酷土豆作为视频代表之一，除了优酷土豆是国内第一视频网站之外，更加大的原因是，咱们从差不多十年前，土豆优酷成立的时候，一直走过来，每年我们带着行业在做创新的工作，这个创新不是颠覆，颠覆不是一天、两天或者一年、两年随便就可以的，而是需要天时地利人和才可以的，所以我们每年都在创新，给大家带来新的技术、新的产品。

　　乔布斯说苹果在智能手机里面算是一个颠覆，但是4代、5代、6代，这些都是基于前一代的创新，不可能每代把上一代颠覆掉，所以创新跟颠覆不是一回事。

　　当今这个时代，数字化的年代，无论是消费者，品牌还是媒体，都在改变。大家都是消费者的，你们购物的思考，你们的逻辑，搜索、搜寻信息的渠道，做消费决定的途径，甚至是得到产品的这些渠道，都是不一样的，都在每天每月每年的改变。而品牌，大家看到以前的品牌是高高在上的，单项的告知，现在的很多平台都在做自媒体，包括CRM，都是希望能够打通跟消费者更容易沟通的渠道、手段。媒体也在做自媒体，因为我们内容在上，内容为王的前提下，这些内容怎么样可以自己打造品牌，怎么样拉近跟每天上亿用户沟通的过程中，能够给他在内容、传输、沟通手段方面，以及粉丝经济怎么样成为之间的纽带关系，怎么样让他们成为我们的粉丝，也是在不断改变。所以懂得消费者、品牌和媒体之间的变化，也是怎么做创新的一个关键。

　　这个时候，我想给大家分享一个案例，可口可乐在过去两年，大家都知道歌词瓶这个广告创意的改变，赢得了无数的广告奖项，2015年优酷协同可口可乐制作出了优酷可乐，其实也就是台词瓶，做两年歌词瓶以后，大家在5月份到8月份之间，全国有10亿罐可口可乐，无论是易拉罐还是塑料瓶，都可以买到优酷可乐台词瓶的包装，上面有如果爱请深爱，给你32个赞等等，都是来自优酷土豆上经典的台词，包括包装的改变，吸引年轻人的玩法之外，线上做了很多活动，之前结合电影《侏罗纪世纪》，同时做了一些互动的玩法，许多消费者可以用手机用恐龙出现的模块，互动上传，同时做一些有趣视频，也是蛮有趣的O2O案例。这也是从线上到线下，从内容到包装，到产品，从品牌到消费者，整个环节创新，非常好的一个案例。

　　最近我看到一些广告主提到跟优酷土豆合作，视频内容是很重要的一部分，有些人还停留在我给你多少钱，要在视频中出现多少次或者产品摆放在容易注目的位置，这是不是就够了呢？在一开始，五六年前，我加入优酷的时候，还是可以说得过去，这是初级阶段，到了今天怎么做内容营销，也是有很多创新玩法的。接下来给大家看一个奶茶广告，这是一个对比，它在电视上做的传统广告，以及前段时间非常热播的自制剧《名侦探》里面的植入，是非常大的反差，怎么样做视频里面的内容营销，怎么样落地，更接近地气，来看一下视频。

　　（视频播放）

　　非常受到网民们的热捧和钟爱，有网络视频的创新。

　　接下来介绍最近我们在深耕的多元化的创新产品，白色方框里面都是一些创新形式，橘色这两块是我们的重头戏，视频电商里面两个在做的模式，叫边看边买和.SHOP视频品牌体验店。

　　我们利用DMP数据管理平台，结合自己的视频内容资源，除了有传统销售、预售模式之外，还会跟自有DSP和第三方DSP把优质资源和长尾资源结合，服务广告主和代理商。

　　视频大数据，我一点半就来了，听珍如女士讲阿里数据，因为我们是合作伙伴，从去年开始我们有蛮多数据方面的交流，优酷土豆始终是视频公司，所以咱们是基于品牌广告主的需求出发，结合优土的视频大数据以及阿里营销方面的大数据，数据的结合，更多的是着重在视频方面的经验。

　　我们两年前讲内容定向、地域定向或者是终端时间定向，现在有了大数据的打通、挖掘之后，还可以得到人的属性以及兴趣关注、消费习惯等等，把消费者更加立体化，洞察力比起以前，有很大的提升。这块我就不详细说了。

　　创新视频广告形式，今年我们推出了几个非常炫的广告形式，除了在PC首页，我们叫巨幕VIDEO BANNER，还引用了享看广告，你有一段非常炫、长的创意广告，可以在前些天的时候，让您的消费者、受众在5秒钟之内决定要不要看完你的视频广告，如果他不喜欢你的创意，头5秒钟就走了，我们不收钱，其实这不是好消息，因为您的创意实在太不好了。这是独占的，有自己的荣誉在里面。边看边买是我们今年年初推出的基于视频内容的广告形式，还有边看边抢红包，这是我们今年推出的几个新的广告形式，当然还有蛮多的，作为一个视频媒体，还得请大家再看一段视频。

　　（视频播放）

　　无论在座的您是用户、消费者，还是广告主，看了我们创新广告各种丰富的形式，相信你会眼前一亮。这些东西已经是我们在三年前、五年前完全没有想到的各种创新。这些都是广告形式。

　　接下来给大家介绍的是我们在塑造的视频电商，优酷土豆自从去年打造视频电商话题之后，一直都是非常红火的，视频为首，打通电商环节，我们有庞大的内容，海量的视频，我们有边看边买的广告形式，作为商业闭环，准备推出.SHOP视频品牌体验店落地的地方，让消费者可以拿到自己想要的东西，用视频更加了解这个产品是不是更适合自己。视频电商，我们研究了很久，还是做了一个实验室，这样一个专门的项目，从前端到后端摸索、提升、体验、反馈，看怎么样可以打通线上线下这样一个过程，让我们的消费者和广告主更加受惠。接下来给大家看第三个视频，大家留意里面讲到的技术。

　　（视频播放）

　　这是两个月前做的视频，在边看边买的场景中，有非常先进的技术。在做视频的技术不容易，创新不容易，更何况每天都在谈的创新，要致力于创新，就要解决目前的营销痛点。我们做这些花费了很多的人力、物力，目的是拉动广告主与消费者以及内容提供商的群体，更好传达营销的目的。但在做新的产品过程中，我们往往遇到很多困难、很多困惑，新的东西出来，到底好还是不好，怎么样去衡量，有什么标准和规范，这需要在座的各位广告主，如果有第三方的研究公司或者是第三方的调研媒体，一起来努力推动制定规范和标准，怎么样才算是好的新的广告形式，怎么样才能达到最好的视频营销状态。我们都在探索对大家有用的东西，希望大家一起来推动进步，而不只是我们一家的工作。

　　创新重塑视频营销的价值，我们说创新不是颠覆，今天我不希望还会有广告主或者客户还在想，所谓的视频营销做贴片或者几部剧的冠名，刚才大家听了我讲的，应该知道这两年有非常多的广告形式，甚至可以拉动非常多的广告主与消费者之间的互动关系，大家想了解更多，大家可以扫这个二维码，关注视频营销探索，我们可以告诉大家更多。谢谢！