做顾问这么多年，感觉最深的就是企业利润问题。特别是这几年专业服务农业龙头，更是感觉利润对他们的宝贵性，几乎每个企业都在“不赚钱”的边缘上挣扎，甚至有些是市场越大，利润越低。
当然利润的高低是相对的。有些行业50%以上的利润算是低的，而对于农业龙头，有10%的利润就谢天谢地，高歌万岁了。
农业是个传统产业，传统的利润低，已经形成习惯，所以很多老板给我诉苦，行业不好，不赚钱。
在李明利本人看来，没有低利润行业，只有低利润企业。
如果企业的产品同质化严重；没有品牌个性；丧失渠道主动权；没有行业话语权；传播费用浪费严重；管理疏漏；战略布局失误等，再加之亦没有很好的策略应对传播成本上涨、消费者越来越挑、劳动成本越来越高、原材料不停上涨等问题，都可以造成你的企业“不赚钱”。这些几乎都不是行业的问题，因为所有的企业和我们一样面临这些，但有些人却活得很滋润。在李明利本人看来，问题还是出在企业自身。
方便面，5角是一包，1块8同样也是一包，但是后者的量比前者还要大；同样是水，有的8角卖不出去，有的8元却旺销的一塌糊涂，我们能说是行业问题？！
思路决定出路，行行都有冠军。
也许是因为这么多年只顾向前冲；也许是没有找到适合的机会；也许是受竞争对手牵制；也许还没有想好对应策略……
是该停下来看看“现金牛”了，是时候甩开“不赚钱”了！农业龙头更是如此。
国家需要我们赚钱。农民需要我们赚钱。员工需要我们赚钱。股东需要我们赚钱。消费者也需要我们赚钱。
要赚钱，怎么赚？
赚政府的钱？那是有限的，今年有未必明年还有。
赚银行的钱？那是要还的，墙倒时使出吃奶的劲儿推的说不定就是他们。
赚工人的钱？醒醒吧，难道我们也想让工厂变成10米跳台？
赚钱的唯一途径就是把目光投向市场，用对等的价值换取合理的利润！
因为市场是最公正公平的比赛场地，也许我们在创意上需要剑走偏锋，也许我们在营销上需要另辟蹊径，但我们的出发点是为消费者负责，我们的产品足够有保障，我们充分满足消费需求，相信一分耕耘会有一分收获。
运作市场犹如逆水行舟，不进即退，企业没有核心价值、没有消费忠诚度，基本没有发展机会，更别说提高利润了。有些企业偏安一隅，做个区域地头蛇，乐于现状，但“地球村”实现的步伐越来越快，区域的壁垒越来越低，早晚会被市场的激浪打翻！借用刘备的战略诉求：“汉贼不两立，王业不偏安”。
农业龙头们该行动起来了！我们有责任和义务让企业过得更滋润；我们有责任和义务让农民提高收入；我们也有责任和义务让员工感到骄傲。如果企业享受着国家政策，拿着银行贷款，揣着风投资金，竟还不能找到企业赚钱之道，使利润再上台阶，那岂止是有罪，简直是罪不可赦了……
农业龙头，“不赚钱”，毋宁死！ |
|
