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葵花阳光:谋道者,得大稻
  发表人:admin(管理员) 发表日期:2015/4/23 点击率:668

葵花阳光:谋道者,得大稻

——一个区域大米品牌的老大抢位战


五常大米,品牌何在?

中国大米看东北,东北大米看五常!

五常是世界难得的大米产区宝地:千年寒地黑土、百年精耕细作、香名一世稻花香种,六山一水自然孕养……这一切都无可复制。

然而,在这块宝地的背后,五常大米却遭遇品牌公地的困局。五常米好,品牌难寻。

福来在市场调研中发现:绝大多数消费者只知道“五常大米”,却不知五常大米有哪些知名品牌。他们对五常大米的认知,还停留在笼统的品类认知和产地认知阶段,没有哪个五常大米品牌在他们的脑海中浮现过。

更糟糕的是,众企业大肆抢占“五常”这个优质大米产地公共资源,频频爆出掺假事件,严重透支“五常”产地信誉。正所谓,500余家大米厂商,充斥的尽是 “米碾子”(小作坊)的以劣充良;180万亩五常稻场,却没有一个叫得响信得过的全国品牌!

都知五常大米好,但是单纯凭借“五常”二字,消费者能够放心地购买到名副其实的高价值吗?良心企业一定能够获得应得的价值回报吗?显然不行。

 

源于品类,高于品类

作为葵花药业集团进军现代农业的战略支点,葵花阳光米业坐拥五常稻米核心产区,坚守以制药的理念做大米,决心无愧于五常大自然的礼遇,为五常大米的品类正名做担当!

如何实现?福来提出,必须跳出传统思维,树立“源于品类,高于品类”的竞争策略, 用品牌占领品类,抢占五常大米的老大宝座,让葵花阳光成为消费者心智中五常大米品类中的品牌代表!

这是葵花阳光的战略抉择!在缺少品牌推广的五常大米市场中,谁先升起,谁就是太阳。这是葵花阳光品牌叫响全国的天赐良机!葵花阳光决心扛起“东北·五常大米领导品牌”的品牌大旗。


抢文化资产,为品牌找魂

高挚“东北·五常大米领导品牌”品牌大旗,在营销传播中,一是要以“东北和五常”为背书,实施对产地资源的抢占,让品牌与“葵花阳光”紧密关联;二是要用文化为品牌塑造灵魂。

什么是葵花阳光的灵魂,其品牌核心价值是什么?

翻开中国稻米文化长卷,不论是《周易》中的五行八卦,还是指导农业的二十四节气,无不是古贤圣者对大自然的悉心洞察和尊重。他们对农业的认识,在今天看来依然是最科学最本源的,其核心就是:遵循自然、生态绿色!农业的本初,就是一种自然而然的文化。我们要让这种“自然而然”的文化回归到葵花阳光的品牌灵魂之中!

在葵花阳光的五常有机稻场,我们发现,葵花阳光为五常大米所做的一切,正是自然而然农业文化的体现:只遵循天时的节气时令,只享受黑土地的滋养,只接受山泉水的清冽,只在温润的山风中徜徉,只允许古法农具的调教……

越顶级的农业,离老天越近。用“天人合一”、“道法自然”的道家理念种出的水稻,才是非同寻常的水稻!才是非同寻常的农业之道!

“葵花阳光——稻法自然!”这就是葵花阳光发自灵魂的品牌诉求!


 

葵花阳光品牌宣言:

葵花阳光,道法自然

天道五常,灵山秀水,寒地膏腴,清泉湍急,耕者轻歌,粗犁细作,时岁十月之望,秋风徐来,金稻涟漪,粒粒初米,如玉无瑕。然自然之妙,唯亲耕者自知。葵花阳光深感自然之赐,拥五常,孕稻香,携天赐好米,报大地恩泽。

道祖老子,常察农耕之法,以悟天地之道,著道德真经,通晓天人之理。葵花阳光以道为始,依稻而生,承四季时令,行自然之作,奉五常天道,育非凡稻香。道可稻,非常稻,稻法自然,葵花阳光。


除此之外,“北纬45度”主打小产区稀有价值;“五常原产”聚焦礼品团购市场;“香韵”迎合家庭主妇们“温馨”、“朴实”的审美需求……

走进葵花阳光五常大米专卖店,只要消费者说出需求,就一定有他们心中所想的产品。


直供模式,突破消费者信任屏障

好产品好品牌如何让人相信,这是良心企业做品牌时面临的一个普遍问题。

我们在调研中发现,消费者在购买五常大米时,常常问同一个问题:你家的大米真是五常的吗?

拍胸脯说一万句不如一个实际行动。从田间直达厨房餐桌,杜绝任何第三方环节,对,直供!“五常好米,直供为你!”

 葵花阳光决定以“直供”为核心渠道策略,突破消费者不信任屏障。不用发誓,不用认证,用直供直接建立信任。因为直供保真是公理。

葵花阳光建立起“实体专卖店、网销、团购”三维一体的渠道网络:哈尔滨、深圳、广州、昆山、海口、贵阳、重庆等地专卖店次第开业;天猫、1号店等电商平台也有了由葵花阳光产地直供的五常放心米。

葵花阳光代表的让人放心的五常大米,正在改写五常大米的历史,在全国米业品牌发展上正在起着示范作用。


福来手记:区域农产品品牌营销的第三种模式

相较于“金龙鱼”、“福临门”等在全国不建立品类根基,采用大品牌、大广告、大流通覆盖模式,和中小企业无序透支地域品类资源模式,葵花阳光聚焦“五常大米”产地资源,但是“源于品类、高于品类”,以差异化的价值,建立“稻法自然”的品牌核心价值及“直供五常好米”的创新模式,走出了大米品牌营销的第三种模式。也为众多区域农产品品牌营销提供了积极探索和宝贵借鉴。





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