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针对功能饮料品类“激素添加合成”
  发表人:管理员 发表日期:2015/9/16 点击率:745

针对功能饮料品类“激素添加合成”的品牌主张泛滥这一现状,提出差异化的“原天然提炼”全新主张,以“大自然的天然馈赠”有效直击化工合成竞品,以健康带领消费。

主张“大容量、低价格”切割市场,以天然对抗合成、以符号化促进品牌感知。产品分为易拉罐装与耐热的PET瓶装两种规格,满足不同消费需求。同时,将产品的地域特色、功能诉求、价值主张通过超级符号“火焰”予以呈现。“6小时”让产品功能价值体验更深刻。通过超级符号嵌入品牌印记,加深消费者认知以及对产品“能量”特性的理解与记忆。

帮助品牌建立健全的服务跟踪体系,汇总售后消费者与经销商的反馈意见。并根据投放市场后消费者和经销商所反馈意见而进行的改进,开发PET 瓶装的产品,多样化打造全系列产品线,多元化缔造品牌发展路径。

渠道铺货划分东北、华北、西北、华中四大区域范围,有针对的在有功能需求的加油站、夜场、商超便利店进行铺货。同时打造样板市场,实现标准化复制,通过黑卡6小时在区域市场布局策略与市场运作模式优化,推动黑卡6小时在区域市场下沉、渠道精耕,以提升其在区域市场的渠道驱动力,真正实现黑卡6小时发展的品牌和渠道的双向驱动!

集中力量在大媒体进行演绎广告投放。除此之外,针对重点销售区域,在地方电台和媒体也相应投放广告,引导消费认知。全线建立品牌形象,线下通过终端展示结合特定地点,直观呈现产品功能诉求,让品牌自下而上占有市场。

在企业与项目组的共同构思和努力下,创建了“会议式”培训模式。每月以市场问题为培训要点,现场交流座谈的形式进行培训。避开传统培训模式的单调及片面,使得培训更加具有针对性,并制作了一系列相对应的营销及管理培训课程,提高黑卡营销团队的专业知识和素质,为黑卡人才梯队的培养奠定了坚实的基础。




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