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如何贴合90后的品牌消费进行广告营销
  发表人:管理员 发表日期:2015/8/17 点击率:1133

罗兰贝格前不久公布《一线城市90后消费特性调查》,报告表示了90后在饮料、服装、运动鞋、化装品、护肤品和手机等多种商品上的消费习惯


据统计我国90后已有1.88亿人(国度统计局数据),他们的财务状况逐渐独立,正在释放越来越高的消费需求。

  品牌广告营销
  报告指出,关于注重体验的90后而言,传统广告的消费安慰作用很小。除了手机等电子产品的广告会有一定安慰作用外,他们对其他广告根本不关注。
  
  在90后购置流程中,互联网扮演了十分重要的角色。他们习惯于在网络上收集产品信息,网购成为90后的普遍购物方式。罗兰贝格估量,目前90后在总体网购人数中的占比到达30%。
  
  85%的90后被访者在手机品牌上选择了iPhone,这种高普及率反映出90后消费者的主要消费特性。
  
  罗兰贝格在报告中指出,90后对手机的偏好更体现“现实主义”,而iPhone在各方面具有分明的竞争优势。同时由于手机使用频率高,90后消费者更倾向于购置优质手机。
  
  首次使用iPhone并取得良好体验后,90后不会随便改换手机品牌,同时苹果简洁专业的体验店店面设计、销售人员提供的优质咨询效劳以及完善的售后体系也更增加了90后消费者关于这个大品牌的信赖感。
  
  90后相对拥有更加开阔的视野和丰厚的网络购物体验,关于新产品、新品牌有很强的承受才能,同时也有独立的选择才能
  
  与化装品、手机相比,90后关于服装品牌的忠诚度相对较低。罗兰贝格以为服装企业需有侧重地突出培育产品优势,以更契合90后消费者的偏好。
  

事实上90后消费者并不如外界评价的那样习惯频繁改换、尝试新品牌。被访者普遍表示关于之前购置过的产品假如体验良好,他们会持续习惯性购置。在他们看来,品牌保证了熟悉的品质,并且可以帮助他们在选购时增加挑选时间和试错本钱看待化装品与护肤品同样如此,90后更注重质量。


  例如以平价疾速为品牌定位的优衣库,一直以来以根本款著称。从被访者的评价来看,他们看重的正是优衣库价钱低、质量好,较少在乎其样式
  
  70%左右的女性被访者表示,网购在服装整体购置中的比例到达50%以上。罗兰贝格以为,服装企业应注重网络营销,其中与网络红人的协作尤其可以帮助企业接触到90后女性消费群体。
  
  90后看待运动鞋的态度与看待服装完全不同,选择范围相对较集中,NIKE和NewBalance两个品牌被屡次提及。
  

球鞋广告


  报告以为,产品开发是运动鞋企业需要关注的要点。例如企业可以增加样式的可搭配性。NIKE就曾频繁地与时装设计师停止跨界协作,既满足了90后年轻人关于运动鞋舒适、运动性能的需求偏好,又满足了90后关于适合穿搭的时尚追求。
  
  在饮料的选购上,90后消费者越来越注重安康因素,不喜欢分明含有多种添加剂的产品,其次是口味。关于价钱,他们对中低端饮料价钱承受度高,并表示没有必要买很贵的饮料。
  
  90后消费者对饮料的品牌忠诚度总体上较高,农夫山泉、百岁山和黑暗这几个品牌在调研中被重复提及。
  
  除了积极开发安康的产品、保证产品品质外,企业还应该注重包装设计。例如百岁山的包装与传统的饮料瓶设计不同,运用了平肩设计,整个瓶身更有现代感,迎合了90后关于时尚的追求。


罗兰贝风格研发现,90后群体虽然特性独立,在产品选择上不盲从,但他们并不愿意追求小众品牌。不论是化装品、手机、服装,还是运动鞋,90后消费者对高知名度大品牌更有信赖感,因为它们意味着更好的整体品质和质量保证。




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